Fließender Übergang: Beste Einblicke nach Plan

Wofür steht Ihr Unternehmen und wer steht hinter ihm?

Ich bin Moritz Quadfaß und Inhaber von Optik Uebelhör in München. Im Jahr 2013 habe ich das Unternehmen übernommen. Mein Geschäft steht für eine sehr gute und intensive Beratung, für modernste Messmethoden. Ebenso verarbeiten wir die Brillen in unserem Handwerksbetrieb noch selbst – das ist in unserer Branche eine Seltenheit.

Wie haben sich Übergeber und Übernehmer gefunden?

Ich habe 2008 bei Optik Uebelhör angefangen und fünf Jahre später den Betrieb übernommen. Den Laden habe ich über eine Anzeige gefunden. Hier war eine mögliche Übernahme schon inseriert und während des Bewerbungsgesprächs haben wir dann auch schon darüber gesprochen.

Wie ist die Unternehmensübernahme abgelaufen?

Es hat letztendlich doch etwas länger gedauert als geplant: Aus zwei Jahren wurden drei. Mein Vorgänger wollte nicht so schnell aufhören. Andererseits hatte er sich im Laden schon sehr zurückgenommen, so dass sich die Kunden optimal an mich gewöhnen konnten. Er hat mich auch immer seinen Stammkunden empfohlen. Natürlich haben wir uns auch finanziell einander annähern müssen. Aber was die Übergabe angeht, war ich zeitlich flexibel. Letztendlich war es für mich ein enormer Mehrwert, dass ich das Unternehmen und die Kunden so gut kennenlernen konnte.

Was waren die größten Herausforderungen bei der Übernahme?

Mein Vorgänger hat sich zunächst etwas schwer getan, einen realistischen Wert seines Unternehmens zu ermitteln. Sie müssen sich vorstellen, es ist ja auch sein Lebenswerk.

Wer hat Sie bei der Nachfolge unterstützt?

Unterstützt hat mich Michaela Stoiber von der betriebswirtschaftlichen Beratung der Handwerkskammer für München und Oberbayern. Sie hat für mich zunächst eine grobe Unternehmensbewertung aufgrund meiner Angaben erstellt. Damit bin ich auf meinen Vorgänger zugegangen. Darauf basierend konnten wir in die Verhandlungen einsteigen. Es verging einige Zeit, bis wir uns geeinigt haben. Später habe ich mit Michaela Stoiber auch einen Businessplan erstellt.

Welcher Tipp sollte bei der Unternehmensübernahme unbedingt befolgt werden?

Meine Tipps für Übernehmer sind: Fangen Sie rechtzeitig bei einem Betrieb an und lernen Sie die Kunden langsam aber sicher kennen. Dies ist auch wichtig um die Wirtschaftlichkeit zu prüfen, den Betrieb genau anzuschauen, zu analysieren und den Übergabezeitpunkt vertraglich zu fixieren.

Welche Ziele haben Sie für die Zukunft?

Natürlich möchte ich mit meinem Unternehmen noch stärker wachsen. Zunächst hier im Geschäft und vielleicht in Zukunft auch mit einer zweiten Filiale. Schön ist, dass uns viele der Stammkunden treu geblieben sind. Wir konnten aber auch viele neue Kunden durch unsere Neugestaltung des Ladens, die die Tradition und modernes Design kombiniert, gewinnen.

Wo kann ich mehr über Ihr Unternehmen erfahren?

Im Internet unter www.optik-uebelhoer.de oder auf Facebook. Oder Sie kommen im Laden vorbei.